Google Ads é a plataforma de publicidade do Google. Por meio dela, você pode criar e veicular anúncios tanto no buscador quanto em outros sites parceiros do Google.
Com certeza você já notou os anúncios que aparecem no topo dos resultados das suas pesquisas no Google. No mínimo, você deve ter dado uma olhada neles e se perguntado algumas coisas: quanto custam esses anúncios? Eles funcionam de verdade? Como se criam? Será que algo assim faria sentido para o meu negócio? Se você tem um projeto digital ou uma empresa e quer usar a internet para alcançar mais pessoas, o Google Ads é um ótimo ponto de partida.
O Google Ads (cujo nome original era “Google AdWords”) é a solução do Google para rentabilizar o seu mecanismo de busca por meio da publicidade. Cada vez que um usuário realiza uma pesquisa, o Google oferece aos anunciantes a opção de exibir seus anúncios em troca de um pagamento por cada clique recebido.
O que torna o Google um canal publicitário tão interessante é a possibilidade de exibir seus anúncios apenas para as pessoas que estão buscando algo relacionado aos produtos ou serviços que você quer anunciar. Esse tipo de publicidade é conhecido como “publicidade contextual”, pois varia de acordo com o contexto do usuário — em vez de mostrar os mesmos anúncios para todo mundo, o Google exibe uma publicidade diferente para cada busca e para cada perfil de usuário.
O que é o pagamento por clique?
O Google AdWords logo se tornou uma das principais plataformas publicitárias de pagamento por clique (PPC). O pagamento por clique é um modelo publicitário que permite aos anunciantes pagar somente quando alguém clica nos seus anúncios — ou seja, por cada visita que recebem no seu site.
O modelo de pagamento por clique ficou cada vez mais sofisticado com o tempo. Hoje, o Google Ads oferece outros modelos de pagamento para a publicidade distribuída pela sua plataforma. Alguns dos mais comuns são:
- Custo por clique (CPC): o anunciante paga quando os usuários clicam nos seus anúncios.
- Custo por mil impressões (CPM): o anunciante paga um valor fixo a cada mil exibições do seu anúncio.
- Custo por aquisição (CPA): o anunciante paga quando alcança um dos objetivos definidos para o anúncio (realizar uma venda, gerar um lead, conseguir o download de um aplicativo, etc.).
A publicidade PPC é um modelo amplamente utilizado no mundo do marketing digital porque, além de permitir que você pague apenas por resultados reais, oferece a possibilidade de otimizar suas campanhas, segmentá-las e ajustar o orçamento que deseja investir na divulgação do seu negócio.
Os efeitos do pagamento por clique na publicidade online
O modelo de pagamento por clique teve um impacto profundo na forma de entender a publicidade — e o marketing digital em particular. Por ter nascido como um modelo publicitário baseado em métricas concretas (como os cliques recebidos), a evolução do Google Ads (e de outras plataformas similares) sempre esteve profundamente ligada a uma capacidade cada vez maior de medir e avaliar o retorno do investimento em publicidade.
Nos últimos anos, graças ao aprimoramento dos algoritmos e à introdução dos sistemas de inteligência artificial, o Google vem substituindo seus modelos de pagamento por clique por outros mais alinhados às métricas de negócio que os anunciantes realmente utilizam. Assim, os sistemas do Google, embora ainda baseados principalmente no pagamento por clique, passaram a focar muito mais em atingir os objetivos de rentabilidade ou custo de aquisição de clientes definidos previamente pelo anunciante. Os objetivos de rentabilidade são definidos por meio de uma métrica conhecida como ROAS (Return on Ad Spend, ou retorno sobre o investimento publicitário) — ou seja, a receita gerada para cada R$ 1 investido em publicidade. Já os custos de aquisição de clientes são definidos pelo CPA (custo por aquisição), que já mencionamos acima.
O que é o Google Ads e como funciona?
O Google Ads é a plataforma publicitária do Google que permite que a sua marca apareça nas primeiras posições de busca sem a necessidade de implementar uma estratégia complexa de SEO (otimização para mecanismos de busca) para o seu site.
Conquistar um bom posicionamento orgânico nos resultados do Google pode ser uma tarefa monumental. Chegar à primeira página de resultados pode exigir meses de esforço antes de começar a ver qualquer resultado — sem nenhuma garantia de sucesso.
Por meio do seu sistema de pagamento, o Google Ads oferece um atalho que permite dar visibilidade ao seu site muito mais rapidamente. Cada vez que alguém realiza uma busca, o Google Ads realiza um leilão entre os anúncios que correspondem àquela pesquisa. Mas ao contrário de outros leilões, o melhor posicionamento não vai necessariamente para quem paga mais — ele é determinado por uma combinação entre quanto o anunciante está disposto a pagar (o lance) e a relevância do anúncio para aquela busca específica.
Onde os anúncios são exibidos?
Os anúncios do Google Ads costumam aparecer no início e no final dos resultados de pesquisa, mas o Google hoje conta com uma grande variedade de canais publicitários. Além dos resultados de pesquisa convencionais, a publicidade do Google Ads também pode aparecer no Google Shopping, no YouTube, no Google Play, no Google Maps, no Google Imagens, entre outros.
E não para por aí. O Google conta com uma rede de sites parceiros que amplia ainda mais o alcance dos seus anúncios — permitindo que você chegue a um número enorme de pessoas.
Para que serve o Google Ads?
O Google Ads serve para promover qualquer marca, produto ou serviço por meio da rede do Google e dos seus parceiros publicitários. Em outras palavras, serve para aumentar a sua presença online e se conectar com o seu público em potencial — as pessoas que têm interesse real no que você oferece.
Com o Google Ads, você pode conquistar mais clientes para o seu negócio e aumentar a visibilidade de qualquer tipo de projeto. Além disso, os formatos de imagem e vídeo permitem promover a sua marca e os seus produtos, ajudando os clientes em potencial a se familiarizarem com a sua empresa e a confiar nela.
O seu projeto está em fase inicial? Você pode usar o Google Ads para gerar tráfego ou assinantes, e até mesmo para testar a viabilidade dos seus produtos ou serviços. Essa estratégia pode ser extremamente valiosa para empreendedores e empresários que exploram novos mercados — você vai verificar com dados reais se as pessoas têm interesse no que está oferecendo. E se não tiverem, pelo menos vai ter economizado muito tempo e dinheiro.
Vantagens do Google Ads sobre o posicionamento orgânico
Diante da pergunta “é melhor investir no Google Ads ou dedicar esforço para obter posicionamento orgânico nos buscadores sem pagar?”, a resposta é: os dois. Quanto mais visibilidade você tiver, maiores serão as suas oportunidades de se conectar com o seu público. Por outro lado, os canais pago e orgânico têm características distintas — e cada um oferece vantagens específicas.
”Pago” nem sempre significa mais caro
A vantagem mais óbvia do posicionamento orgânico é que ele é gratuito — ou melhor, os cliques recebidos por meio dos resultados de busca “naturais” não custam dinheiro diretamente. No entanto, aparecer bem posicionado nos mecanismos de busca tem um custo: o tempo e o esforço necessários para que o seu site alcance um ranking alto o suficiente para gerar visitas. Quanto mais concorrido for o seu setor, mais você terá que trabalhar para obter algum resultado — e mesmo assim não há garantia de sucesso. Existem muitos fatores fora do seu controle: o próprio algoritmo do Google, os concorrentes, etc. Mas quando você conquista um bom posicionamento, assegura um nível constante de tráfego orgânico — e, embora seja preciso continuar trabalhando para mantê-lo, o esforço é menor do que partir do zero.
Maior controle sobre o risco assumido
No Google Ads, cada clique tem um custo — mas, nesse caso, em vez de apostar em uma estratégia de resultado incerto, você está pagando por visitas reais ao seu site. Quando um usuário chega ao site, é você quem controla o que oferece a ele para alcançar os resultados desejados. Isso dá maior controle sobre o seu investimento e o risco que você está assumindo. A publicidade garante visitas com as quais você pode trabalhar para tornar o investimento rentável, e permite decidir quais mensagens quer veicular, para quem quer se dirigir e qual é o melhor momento para isso. Com as decisões certas e o trabalho adequado, a publicidade deixa de ser um gasto e passa a gerar receita.
Visibilidade em duas velocidades
A velocidade é uma das grandes vantagens do Google Ads sobre o posicionamento orgânico. No mundo do SEO, é comum trabalhar com prazos de 3 a 6 meses à frente — e às vezes até um ano. Esse período, por mais longo que pareça, é o tempo necessário para que os resultados do trabalho de SEO comecem a aparecer. Criar um anúncio pelo Google Ads, por outro lado, leva apenas alguns minutos e já garante visitas imediatas.
O Google Ads oferece dados para melhorar o seu projeto
Mas o Google Ads oferece algo ainda mais valioso do que acesso rápido a clientes. O Google Ads — e outras plataformas similares — entregam acima de tudo informação. Seja qual for o seu objetivo, os dados que o Google Ads disponibiliza são de um valor inestimável para alcançá-lo. Além de revelar quais termos ou palavras-chave geram mais tráfego e vendas, o Google Ads permite descobrir como apresentar seus serviços de forma eficaz e também quais perfis de usuários têm mais interesse nos seus produtos. Essas informações vão ajudar a aprimorar o conteúdo do seu site ou do seu negócio físico e podem ser extremamente úteis para planejar a sua estratégia de SEO — fornecendo antecipadamente dados sobre os termos de busca mais relevantes para o seu projeto.
Quando se está lançando um produto, negócio ou qualquer outro projeto, uma prática comum é rodar uma pequena campanha de anúncios para analisar se o comportamento dos clientes em potencial corresponde às suas expectativas. Os dados obtidos pelo Google Ads permitem ajustar o produto ou serviço para comercializá-lo de forma mais eficaz.
É mais fácil colocar as campanhas no ar
Um aspecto que costuma ser deixado de lado na comparação entre o Google Ads e o SEO é a complexidade de cada uma dessas estratégias. Como mencionamos anteriormente, é perfeitamente possível criar uma conta no Google Ads e começar a veicular anúncios em menos de meia hora. Já a dificuldade de obter um bom posicionamento para determinado termo de busca cresce exponencialmente conforme a popularidade desse termo. Chegar ao topo do Google exige trabalhar em múltiplos fatores, dentro e fora do seu site: estrutura, conteúdo, usabilidade e reputação online.
A complexidade de gerenciar campanhas no Google Ads também pode aumentar à medida que você (e seus concorrentes) aprendem a usar melhor as ferramentas e as informações que o Google disponibiliza. Mesmo assim, colocar uma campanha básica do Google Ads no ar é muito mais simples do que executar uma campanha de marketing em buscadores realmente eficaz.
Por motivos óbvios, o Google tem grande interesse em atrair o maior número possível de anunciantes e faz o máximo para facilitar a entrada de novos usuários na sua plataforma. Nos últimos anos, o Google introduziu várias opções que reduzem a barreira de entrada e o esforço necessário para gerenciar campanhas publicitárias eficazes pelo Google Ads, automatizando aspectos que vão desde a criação de anúncios até a definição do valor a ser pago por cada potencial cliente que chega ao seu site.
Paradoxalmente, o avanço do Google em direção à automação fez com que a gestão das campanhas se tornasse tecnicamente mais complexa, principalmente por dois motivos: os algoritmos de automação precisam de uma quantidade mínima de dados que muitos anunciantes não alcançam, e a redução de opções e controles exige técnicas mais sofisticadas para otimizar as campanhas publicitárias. Por isso, muitos negócios costumam recorrer à ajuda de uma agência ou de um consultor de marketing digital para não ficar à mercê do critério do Google — que tem um incentivo claro para extrair o máximo benefício de cada anunciante.
Por último, as informações obtidas pelo Google Ads são muito mais detalhadas e chegam muito mais rápido. Isso dá mais ferramentas para descobrir o que funciona e melhorar os resultados com mais agilidade.
A importância de ser visto
No passado, conquistar uma das três primeiras posições no Google era quase uma garantia de capturar a maior parte dos cliques para determinada palavra-chave. Com o tempo — e com o objetivo de aumentar sua receita — o Google foi ampliando progressivamente o espaço destinado à publicidade.
Hoje, ao fazer uma pesquisa, é comum descobrir que metade (quando não mais) da tela visível antes de rolar a página — a área conhecida como above the fold — está ocupada por anúncios, e que o primeiro resultado orgânico só aparece a partir da quinta posição. Isso reduziu drasticamente o potencial dos resultados orgânicos para gerar visitas — agravado ainda mais pela tendência do Google de diminuir cada vez mais os elementos que diferenciam visualmente a publicidade dos resultados orgânicos. Tanto que, segundo algumas estimativas, entre 30% e 50% dos usuários não conseguem distinguir um anúncio de um resultado de busca orgânico.
Praticamente idênticos: um anúncio do Google Ads versus um resultado orgânico.
Por meio dessas mudanças, o Google foi “forçando” cada vez mais empresas a integrarem a sua plataforma publicitária. Ao contrário do passado, os resultados orgânicos representam apenas uma fração da visibilidade total que se pode obter pelo Google. Por isso, para a maioria dos negócios, anunciar pelo Google Ads se tornou mais uma necessidade do que uma opção. O desafio: garantir que o investimento em publicidade seja rentável.
